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葡萄酒酒商如何选产品?

更新时间: 2018-12-20
编辑:金商桥小编
来源:金商桥招商加盟网

近几年,葡萄酒行业发表了一项调查报告,预计中国将在2021年成为排在美国之后的世界第二大葡萄酒市场。换言之,中国的葡萄酒消费将会带动全球葡萄酒的销量,意味着又将掀起一波葡萄酒的热潮。面对酒商网等招商网站上浩如烟海的葡萄酒品牌,葡萄酒代理商究竟该如何正确选择?

如今,葡萄酒靠高利润来圈钱的时代已经是过去式,对于将葡萄酒经营作为长远事业的葡萄酒代理商来说,在酒商网等招商平台选择产品时首先不能忽视的是品质,而不单单是利润空间。因为葡萄酒放在10年前,或许占领了线下的葡萄酒加盟渠道就可以赢得一切,然而随着互联网时代的来临,渠道的壁垒已经没有了。再加上以目前中国市场对于进口葡萄酒的行业现状来说,存在着巨大中西方酒文化差异。西方代理商看酒偏重于品质,而中国葡萄酒代理商除了看酒品本身的品质外,更关心的问题是酒来自哪个国家,是否有品牌,最优惠是多少,能给多少葡萄酒加盟市场支持费用等。因此国外品牌只有本土化做到位,使品牌更具不可替代力,也就是说只有产品的生产者、渠道商和经销商要联系在一起,给消费者创造价值立足消费者、赋能经销商的大品牌才能实现共赢,才能在中国市场展现实力。

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想要在进口葡萄酒这个大盘上分的一杯羹,代理商在酒商网等招商平台选品时策略很重要,除了品质好,第一要务是双方理念一致,否则走不长远。合作如婚姻,再加上运作中国葡萄酒加盟市场的难度和复杂性,只有双方目标一致,才可能经营好。酒庄代表要接地气,更好地与进口商建立良好的关系,与进口商团队共同努力,更好地推广品牌。作为品牌方,要更了解当地消费者的特点和需求。“与代理商间的利润空间要基于具体情况分配,但空间要合理。”而有缘分合作的双方,则需要彼此理解,在合作中不断去适应对方的策略和方法,才能实现目标。

最后,再换个角度讲,葡萄酒本身就是地域属性强的产品,特殊产区的好产品就是具有稀缺性的。进口葡萄酒在中国市场未来的增长方式将由渠道驱动向品牌驱动转化,谁掌握了更具竞争力的产品,谁更能引领进口葡萄酒发展。




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